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技能提升·收獲滿滿

本次培訓(xùn)會上，默克MERCK產(chǎn)品經(jīng)理聚焦分析過濾產(chǎn)品及色譜柱兩大系列產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品類型、型號特性、應(yīng)用場景和用戶群體等內(nèi)容展開了全面深入的講解。光華科技銷售工程師傾心聆聽，做好記錄，積極提問，并結(jié)合工作實(shí)際積極參與了互動交流。將近2個小時(shí)的培訓(xùn)讓在場的光華科技銷售工程師對產(chǎn)品有了透徹了認(rèn)識，收獲滿滿。

合作25年·優(yōu)勢顯著

自1997年，金華大與默克Merck建立合作關(guān)系，成為其華南區(qū)合作最久、規(guī)模最大的一級代理商。近25年的合作，雙方的關(guān)系由緩慢增長期到快速發(fā)展期，再到持續(xù)增長成熟期。光華科技作為上市企業(yè)，擁有易制毒、易制爆及危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸?shù)雀黝愘Y質(zhì)，經(jīng)營、倉儲、配送管理規(guī)范。金華大作為光華科技旗下子公司，主要承擔(dān)營銷相關(guān)職能業(yè)務(wù)，配有高效穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，合作風(fēng)險(xiǎn)低，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，得到醫(yī)藥、日化、電子信息、新能源、新材料、石化能源等領(lǐng)域的標(biāo)桿客戶的認(rèn)可與信賴。目前，金華大主要代理默克MERCK的色譜溶劑、藥用輔料、卡爾費(fèi)休試劑等產(chǎn)品線，重點(diǎn)面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商、醫(yī)藥、科研院校、檢測機(jī)構(gòu)、材料制造等領(lǐng)域。

標(biāo)桿案例·贏得認(rèn)可

現(xiàn)場，光華科技化學(xué)試劑部產(chǎn)品經(jīng)理喻文娟重點(diǎn)分享了合作多年的某知名國際醫(yī)藥品牌客戶的服務(wù)情況。金華大秉承光華科技“想客戶所想，急客戶所急，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑借專業(yè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、眾多品牌供應(yīng)商和產(chǎn)品的熟悉掌握、海內(nèi)外供應(yīng)鏈資源的整合配置，以及整體服務(wù)方案的經(jīng)驗(yàn)與能力，目前，與該客戶的合作產(chǎn)品已達(dá)100余種，涉及品牌40余個，其中提供默克MERCK產(chǎn)品以藥用輔料線、微生物線、分析線等品類為主，產(chǎn)品使用場景從產(chǎn)線覆蓋到實(shí)驗(yàn)室，合作范圍由一個子公司拓展到其總部及其他子公司。客戶表示，光華科技有能力和意愿積極配合他們解決各種問題，如特殊物料采購、海外緊急調(diào)貨、國內(nèi)采購出口至其海外工廠等，對滿足客戶個性化需求的服務(wù)態(tài)度與能力讓他們對未來與光華科技的持續(xù)友好合作充滿信心。

三大聚焦，合作共贏

默克Merck對光華科技及子公司金華大的整體實(shí)力和雄厚的客戶基礎(chǔ)表示肯定，期待未來有更多的合作項(xiàng)目，共同做好業(yè)務(wù)推廣。光華科技與默克MERCK的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞三個聚焦——“行業(yè)聚焦”、“客戶聚焦”和“產(chǎn)品聚焦”，加強(qiáng)在醫(yī)藥、科研檢測和化工等領(lǐng)域的直銷能力，抓住重點(diǎn)大客戶，加強(qiáng)授權(quán)產(chǎn)品線溶劑類、色譜柱類、過濾產(chǎn)品等的推廣能力。通過定期開展課程培訓(xùn)，完善管理機(jī)制，給予市場促銷支持，結(jié)合線上線下多樣的推廣方式，雙方聯(lián)合為客戶做好技術(shù)交流，更好地服務(wù)客戶。